• Philippe Démarest : Diplômé de l'ESPEME (Groupe Edhec) 1998. Responsable de marché chez Manoir Industrie puis responsable de prospection chez Désialis, avant de créer Sutralis en 2006.
• Sutralis : accompagne les PME de l'agro-alimentaire à l'export .52-54 rue de Roubaix à Tourcoing 03 20 27 26 99 ou www.sutralis.com
Le goût de l'international de Philippe Démarest remonte à la fin des années 90, alors qu'il était encore étudiant et réalisait un stage au Canada, au cours duquel il organisait des petits-déjeuners d'affaires. Il se serait bien vu vivre à l'étranger. Finalement, ses différentes expériences l'ont toujours amené à vivre en France, mais à voyager en permanence dans le monde entier. Chez Manoir Industrie, où il vendait des pièces forgées à des sociétés industrielles étrangères. Puis chez Désialis, important fabricant de produits déshydratés à base de luzerne, chez qui il a développé le marché à l'export. Ces 8 premières années de vie professionnelle lui ont permis d'acquérir des compétences en négociation, en gestion du grand export, et surtout de se constituer un précieux réseau.
Le négoce durable
Suite à une restructuration chez son dernier employeur, Philippe Démarest crée Sutralis en 2006. Il décroche ses premières missions grâce à son réseau personnel. L'objectif est de proposer aux PME européennes, la possibilité d'exporter plus facilement leurs produits au Japon, aux USA, au Canada, et en Australie. Notre créateur sait combien il est difficile d’exporter pour les PME. Souvent, elles ne savent pas mettre en valeur leurs produits. « Parallèlement, dans un contexte où l'on a tendance à déshumaniser le commerce derrière des écrans d'ordinateurs, j'ai souhaité mettre l'homme au cœur de ces échanges commerciaux. D'où le nom de mon entreprise qui vient du bouddhisme : sutra comme chemin et lis comme lumière. » On retrouve cet esprit dans le logo de la société qui représente une maison en construction : « Il faut prendre le temps de construire une stratégie à l'export, comme on pourrait le faire pour construire une maison. C’est ainsi que je bâtis ma relation avec le client que j'accompagne dans la durée. » Par ailleurs, Sutralis ne travaille qu'avec des entreprises de l'agro-alimentaire qui distribuent des produits issus d’une démarche de développement durable. « Je souhaite montrer que le commerce international est aussi une histoire d'hommes, qui peut se faire avec de bons produits. C'est une manière d'améliorer les conditions du négoce.»
Sutralis, avec un effectif de 4 personnes, dégage aujourd'hui un chiffre d'affaires de 180 000 euros à fin 2009, en augmentation de 50% par rapport à 2008. L'entreprise propose à chaque PME un audit export (« Etes-vous capable d'exporter ? »), une étude de marché, une campagne de prospection, la formation du personnel à l'export. Le juridique est sous-traité auprès d'avocats à l'étranger. Sutralis peut également mettre en place un réseau d'agents commerciaux, ou assurer directement la distribution des produits à l'étranger. Et elle compte bien profiter de la voie royale qui se présente à elle : 10% seulement des PME françaises exportent.
Parole de créateur : « J'ai tout de suite voulu m'installer en EURL, pour donner une image professionnelle. Le plus dur a été de passer outre la question : ai-je fait le bon choix de créer mon entreprise ? Car en France, lorsque l'on souhaite entreprendre, tout le monde a peur pour vous. Alors que dans d'autres pays comme les USA, on vous y encourage !»
Anne Castelbou