• Thomas Gheselle ISA Lille, Bathelemy Lucas ESC Reims et Sebastien Motte IESEG Lille ont créé leur entreprise en novembre 2008.
• Sunelis conseille, étudie et assure l’installation de panneaux solaires photovoltaïques. 2 rue de la mairie 59390 Sailly-lez-Lannoy www.sunelis.com 06 24 75 27 41
Avec une croissance de 200% en 2008, le marché de l’installation des panneaux photovoltaïques attire de nouvelles entreprises. Les trois fondateurs de Sunelis, à peine trentenaires, se sont connus il y a 1 an alors qu’ils travaillaient ensemble dans une entreprise orientée vers les énergies renouvelables. Chacun a sa spécialité – le commercial, la stratégie ou le marketing -, une bonne connaissance du marché, mais tous ont des valeurs communes : « nous souhaitons créer une relation durable avec le client, basée sur la confiance. Avec ces produits qui ont une durée de vie de plus de 20 ans, nous ne pouvons vendre qu’une seule fois au client : le service comme le produit doivent être irréprochables. »
Le solaire rentabilisé en 8 ans
Les panneaux solaires – une fois installés sur le toit - produisent de l’électricité revendue à EDF. Ce revenu permet de couvrir les charges de la maison ou le coût de l’emprunt lié à l’installation. Sunelis aujourd’hui est essentiellement tourné vers les particuliers pour 80% de l’activité. Pour assurer un bon retour sur investissement, il faut couvrir en moyenne 25m2 de toiture, ce qui correspond à une maison de 120m2. Lors de l’élaboration du devis gratuit, Sunelis s’assure que le particulier a une vraie démarche globale en matière énergétique, afin que l’installation solaire soit rentable : « La maison ne doit pas être une passoire énergétique. Cela ne sert à rien de poser des panneaux solaires si la maison n’a pas de double vitrage, ou si la toiture est mal isolée. Avec le client, nous réalisons un premier diagnostic et l’orientons vers le meilleur produit. » En prenant en compte la subvention et le crédit d’impôt, une installation solaire coûte près environ 1000€/m2 installé et se trouve rentabilisée en 8 ans.
Installation sur des centaines de m2
Il n’y a pas si longtemps, les partisans de cette option thermique avaient l’image de précurseurs, convaincus par l’écologie. Aujourd’hui, d’autres profils s’affichent : des particuliers qui veulent défiscaliser, ou faire de réelles économies à long terme. Les suiveurs arrivent ! Des projets de plusieurs centaines de m2 sont également en préparation, auprès d’entreprises, d’exploitations agricoles ou de collectivités. Nos trois créateurs font appel à des partenaires couvreurs pour l’installation, tandis qu’ils assurent eux-même la partie électrique. Leur fournisseur est l’allemand Aleo Solaire qui allie qualité, esthétique, performance et puissance. Exit les produits chinois à la qualité irrégulière. Un showroom est à la disposition de la clientèle puisque nos entrepreneurs ont eux-même testé leurs panneaux en les installant sur un corps de ferme qui leur sert de bureau. Lauréat Lille Métropole Initiatives 2008 et Réseau Entreprendre Nord 2009, leur objectif est de réaliser 650 000€ de chiffre d’affaires cette année.
Anne Castelbou
Croix du Nord