Mathieu Parmentier est gérant de la SARL Eccodis, créée en 2004, lors de sa dernière année à l'Université Catholique de Lille (diplômé de l'IESEG - Ecole Supérieure de Commerce et de Gestion).
Eccodis conçoit et importe des cadeaux promotionnels. 33 rue V.Tilmant à Lille (Tél : 03.20.50.00.68.).
Attention, ne pas confondre cadeau promotionnel et objet publicitaire qui s’apparente davantage à toute la gamme de stylos, T-shirts floqués au nom d’une enseigne, distribués lors de manifestations. L’activité d’Eccodis est dédiée au cadeau promotionnel, généralement offert à ceux qui souscrivent un abonnement, un crédit à la consommation ou qui passent une commande textile : appareil photo, sécateur, lampe décorative …. Les clients d’Eccodis sont pour l’essentiel les grandes enseignes internationales de vente à distance, installées dans notre région.
Panier moyen d’un cadeau promotionnel : 10€
Le métier de Mathieu Parmentier est plus complexe qu’il n’y paraît. En plus du négoce pur, il y a toute une dimension de son activité liée à la conception même du produit. Le client peut le personnaliser en fonction du prix et de la qualité attendus. Dans ce cas, il faut agir sur l’épaisseur du tissu, du plastique, les dimensions, les couleurs…
Eccodis propose ainsi une large gamme de produits non-alimentaires : 50 % dans l’électronique (chaîne hi-fi, calculatrice, appareil photo…) mais également du petit électroménager, de l’outillage par le bricolage, la cuisine, de la décoration… Le coût de revient de ces produits varie entre 2 et 20€.
L’essentiel des cadeaux sont conçus et produits en Chine, contrôlés en France par un bureau de certification indépendante afin d’assurer la conformité aux normes en vigueur. Sur ce marché, il y a énormément de concurrents. Seul au commande, Mathieu Parmentier avoue qu’au départ, il n’y connaissait rien : «Initialement, je vendais des objets publicitaires. Et avec le temps, les clients m’ont commandé des produits sophistiqués, sur des quantités plus importantes. Peu à peu, je me suis intéressé alors au cadeau promotionnel. J’ai réussi à pénétrer ce marché grâce à de bonnes idées, des coûts bas et des développements performants de produits. »
Même si le cadeau promotionnel a mauvaise presse chez le grand public, ce chef d’entreprise est passionné par ce qu’il fait : «C’est très intéressant car je travaille avec des grands comptes, à l’international, sur des opérations d’envergure. Mais c’est un marché exigeant en terme de produit, qui nécessite d’avoir beaucoup de trésorerie. En effet, je paye comptant les chinois à la commande puis il faut compter un mois de transport maritime. Mon client ne me règle ensuite qu’à 60 jours.»
Avoir une bonne trésorerie
C’est pourquoi, devenir lauréat de l’association Nord Entreprendre a été une vraie chance pour le développement de son entreprise. En plus de l’obtention d’un prêt de 25 000 €, ce prix a été un gage de confiance auprès des banquiers pour s’assurer des lignes de trésorerie plus importantes. Mathieu Parmentier a toujours voulu créer son entreprise. « Il y a un mythe français qui dit qu’il est difficile de créer son entreprise. Ce n’est pas vrai. Je n’ai eu aucun problème à monter mon affaire. Ce qui est compliqué aujourd’hui, c’est l’embauche de personnel. Dans le négoce, les marges sont très faibles et je devrais doubler mon activité pour employer 2 personnes. » Avec un chiffre d’affaires de 2 millions d’€ attendu pour fin de 2008, on imagine qu’Eccodis ne va pas s’arrêter là.
Anne Castelbou
Croix du Nord